品牌营销如何出圈？三一起重机“一起向上吧”抖音话题曝光20亿

2020年11月22日，三一起重机发起#一起向上吧#抖音挑战赛，在20天内拿下20亿的曝光量，成为2020年品牌营销界的黑马。

发动向上力量，掀起全民参与热潮

从一张简单生动的贴纸开始，撬动流量奇迹。三一起重机发起的抖音挑战赛贴纸设计的“握拳加油”姿势，将“中坚力量”、“向上担当”和“强者典范”三款核心产品融入贴纸设计，激发用户的创作热情，贴纸总展示量达2.47亿。

同时联合众多音乐达人，打造活动主题曲——《向前跑》，鼓励大家执着于理想，向更好的未来努力拼搏。并邀请说车类达人@撩车糖小糖、@说车老妹现场探馆，在对行业知识进行科普的同时，对三一起重机产品的亮点进行了全方位解读。

入局新媒体阵地，打出一套组合拳。与@hello广州、@hello北京、@hello湖北等头条本地官方账号发起全国联动抽奖，阅读量达3147万。不仅让起重机这样的“大国重器”以新鲜有趣的方式进入寻常百姓的视野，更为疫情笼罩下的社会传递了积极向上的正能量。

一个话题成功破圈，三一起重机为何火爆全网？

在如今人们注意力越来越稀缺，传播媒介越来越碎片化的时代，#一起向上吧#话题为什么还能够取得如此惊人的效果？这离不开全媒体平台的扩散和真实用户的助推。

移动互联网时代，想要实现话题的深度扩散，就需要多方位扩展渠道传播，才能将话题持续不断地到更多的人群中。回观此次活动，话题引爆之后，抖音KOL结合自身风格开启了花式玩法，用创意十足的内容与用户展开互动。

当一个原本只在媒体平台火爆的传播事件成为了一种风潮，它就成为了一个全民关注的大事件。从一开始简单的贴纸，到后续2亿的曝光量，其中最关键的就是真实用户的助力。“向上”、“正能量”、“拼搏”等这些特点频繁出现，逐渐构成用户对三一起重机的共有认知。

洞察用户需求，用精神内核打造优势

品牌的目标就是满足用户的需求，只有根据市场和环境的变化，不断提高品牌力，维护好品牌与用户的关系，才能收获用户的认可。但想要在用户心中打造认知，不是靠品牌内容输出就能完成的，而是要让用户的认知建立在品牌的精神内核上。简单来讲，就是直击内心。

借势新媒体平台，三一起重机没有过多地植入产品宣传，而是传递积极向上的正能量，这也是本次挑战赛背后的意义所在。正如三一起重机在现实生活中做出的表率：积极参与汶川地震救援、智利矿难救援、雷神山和火神山医院的建设等，以实际行动积极承担社会责任，贡献自己的力量。“向上”、“正能量”、“拼搏”，这才是三一起重机通过这次活动，想要传达的精神内核。

社交媒体时代，在数字化浪潮下，如何用大家喜欢的方式讲好品牌故事，值得企业思考的课题。此次的三一起重机的营销，给工程机械企业提供了一个新营销思路。三一起重机作为中国“智能制造”试点示范企业，在“变与不变”中加速前行，在产品上不断创新突破，在营销玩法上创新出圈，但那颗滚烫的公益初心未曾改变。

来源：直观机械