品牌聚焦——2018之国内汽车起重机LOXA雷萨篇

聚焦主销机型,整体市场占有率即将突破5%

作为一个后起之秀,福田雷萨的产品线与三大家相比非常窄,目前已经在销的主要为25吨和55吨两款机型,尽管如此,雷萨在起重机整体市场占有率已经接近4%,特别是市场销量最大的25吨,销售占比接近7%。20吨级及以上机型,相比曾经市场占比达97%的三大品牌,雷萨的进入让三大品牌市场占比降至90%以下。这意味着,雷萨起重机和其他起重机品牌在20吨及以上市场挤占了近10%的市场份额。雷萨55吨进入市场较短,2018年已销售近50台,在50吨及以上吨位产品算是站稳了脚跟。

品牌聚焦——2018之国内汽车起重机LOXA雷萨篇据了解,雷萨85X6机型即将上市,宣告雷萨正式进入市场高热度的80吨级6节臂机型主流市场竞争,充分体现雷萨对主销市场的把握。而未来聚焦130吨以下,雷萨将继续加强产品力培育,产品开发稳步向法规升级、中高端产品转型,技术攻关项目向性能提升、智能化、车联网方向拓展,这将为后续发展奠定非常好的基础。


聚焦主销市场,部分市场已经建立用户口碑

从国内众多区域市场来看,除2-3个区域,其他区域已经基本实现销售,特别在北京(大本营,占到了15%以上份额)、河南、重庆、山东、四川、江苏、河北、浙江、广东(吊装大省)已经取得关键性的销量,而在贵州、湖北、云南、福建、江西(潜力市场)等已经取得突破。只要在稳住现有优势的同时,逐步做大市场份额,雷萨将有更多机会挑战三大品牌。

品牌聚焦——2018之国内汽车起重机LOXA雷萨篇

机遇与挑战,更多来源于对市场的精准把握

按照历史经验,汽车起重机和混凝土机械启动晚于挖掘机械,预计行业2019年、2020年将依然在景气周期,保持较好增长,这对雷萨进一步夯实市场基础有非常好的机会。从雷萨的产品来看,雷萨凭借着25吨机型已经取得了一定的成功,竞争加剧的行情下,量价齐升的战略如何实现是摆在前面的一个重大课题。

55吨、85吨等中高端产品市场如何突破,很大程度还需要取决于对用户需求升级的把握,进入技术含量更高和毛利率更高的市场,从战略来看,没有问题,前行的路上,除了用户需求之外,更多的还要突破技术上的制约,而爆款产品的打造与市场非常成熟的25吨又有非常不一样的区别,因此,这将考验其研发和营销团队。


55吨、85吨等中高端产品市场如何突破? 总之,福田雷萨起重机械已经取得了重大的突破,依托福田集团强大的底盘资源优势、渠道资源体系以及已经建立的市场基础,乘势而上,大概率能够给国内用户贡献三大品牌之外另一种市场选择,这也是吊车市场用户所期待的。

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