面对甲方，起重机厂家，说好不哭呢？

不论是哪个行业，甲方的要求在乙方的心中就如同圣旨一样；起重机行业当然也不例外，在外人看来，起重机是国家特种设备，又是大型机械设备，现如今已成为众多企业生产的刚需设备，其中的产品利润一定不少。

事实上，作为乙方的起重机厂家也是有苦难言，可谓是操着卖钻石的心，赚着卖白菜的钱啊！为什么这么说，且听神雕起重为您细细道来。

门式起重机

首先，起重机作为慢销品，产品的成交周期相对较长，也就意味着即使有询盘，但是其订单转化仍然是个问题。在现实的起重机交易中就出现过这种状况，甲方向乙方询问起重机的相关信息，比如跨度、起升高度、额定起重量等等，作为起重机厂家的业务员都为其进行一一介绍，甚至连系统的报价方案都提供给甲方，但经过几轮交流之后，甲方却说自己只是想了解一下情况，有的甚至连厂房都没开始建。

如果说这种情况打压了业务人员的工作热情，那么接下来的事无疑是向业务员泼了一盆冰冷的凉水。厂房没建没关系，终究是要建的，但是厂房建成之后拿着报价单另寻起重机厂家的企业，是不是有点扎心了？

神雕起重

要不怎么说起重机厂家的业务员都是打不死的小强呢，撑过了企业的跳单，接下来又要面对各种企业的招标，面对这种大型竞争场面，各类起重机厂家齐聚一堂，可谓是百家争鸣，都使尽浑身解数进行竞标。

好不容易竞标成功，成交了订单，产品安装调试也完成了，但是企业的回款却迟迟没有音讯，原先说好的彼此信任呢？起重机厂家几经周折才与企业用户达成了合作，最后却不得不上门“讨债”，真的是心疼起重机厂家一秒。

有的企业又要说了，偌大的起重机厂家，回款迟点算得了什么？咱就先不说产品设计与安装所产生的人力物力费用了；老铁，麻烦您看一下当下的钢材市场，以及各类电气设备的市场价格，都是为了碎银几两，彼此按规则行事，才能够和谐发展啊。

电动葫芦

说一千道一万，像起重机厂家这种传统行业的生产厂商，在与甲方打交道的时候还会遇到各种各样的问题，无论怎样，神雕起重认为起重机的产品质量才是核心竞争力，不能一味地追求利益而本末倒置。

来源：神雕起重