告诉你的客户：台班费低和高的区别在哪里！

吊车行业现状：

近几年，随着大家安全意识和工作经验的提高，越来越多的人选吊装公司时，在价格和质量之间会选择后者。但也有工地老板为了贪图一时便宜，而选择台班费低的吊装公司/老板，便宜的靠得住吗？下面我们就来讲讲：为什么不能找低价吊装公司？

常见的两种情况：

1、谁开价低，就选谁

只有在你杀完价的那一刻是开心的！施工的时候很大的可能是没有一次是开心的。

低廉的价格，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了，如司机是新手、车是虚标的、没有服务态度可言…

2、选信誉好的，台班费符合行业价格的

给钱那一刻是心疼的！施工的时候每天都是快乐的，司机认真负责，活干的快而漂亮，有问题沟通畅快无阻…总的来说，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户群体。

但是作为吊装经营者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？

1、客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们台班费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“车辆损耗你算了吗？人工成本算了吗？油费成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？各种停车费保险费算了吗？ 如果吊装老板/公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，施工的质量、遇到问题时的服务靠谁来保障？

4、吊装施工的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！施工的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好东西的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问：“你的台班费能不能便宜点？”

我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最安全的保障，最有经验的师傅。我宁可为价格解释一阵子，也不愿为事故道歉一辈子”。

来源：今日头条